商務談判自古有之，勿要認為只有當今才有，給大家介紹二個經典故事大家便知：一是羅貫中所著的《三國演義》中的諸葛亮，舌戰(zhàn)群儒，二是司馬遷所著的《史記》中的鴻門宴。再給大家說幾個成語，大家就知道古代的商務談判有多激烈了：舌戰(zhàn)群儒、唇槍舌劍、巧舌如簧（雖然有貶義之意，但能出自《詩經》，非同一般）、巧言令色、針鋒相對、劍拔弩張、妙語連珠，等等等等，可見古人的智慧和學識是多少的深邃。

    商務談判，小到生活中的討價還價，大到企業(yè)、國家的經濟、技術。商務談判不僅僅是一種話術，而是全面的、自我優(yōu)化的素養(yǎng)，更為主要的是你要達到什么樣的目的。商務談判是每一位參加工作者都應該學習和面臨的課題，不再只是銷售、業(yè)務，或者采購。7月13日下午，合肥高科的精英們齊聚培訓室，共同聆聽和學習由采購杜部長為大家分享的有關商務談判的培訓課程。

杜部長從以下三個方面具體的講述了商務談判內容：談判力、談判原則、談判方式。

談判的原則：1、雙贏原則；2、平等原則；3、合法原則；4、時效性原則；5、最低目標原則。
談判的作用：1、商務談判是企業(yè)實現經濟目標的手段；2、商務談判是企業(yè)獲取市場信息的重要途徑；3、商務談判是企業(yè)開拓市場的重要力量。

    最后，如何讓自己成為一個談判高手，主要有以下三點：1、調整心態(tài)；2、優(yōu)化自我素養(yǎng)；3、找準正確方法。切記，商務談判有五大忌：1、忌欺詐隱騙；2、忌盛氣凌人；3、忌道聽途說；4、忌攻勢過猛；5、忌含糊不清。

    然而一切的談判都不會像學習那樣順利，有條有理、按部就班，任何談判的過程和細節(jié)也不會都在你的預期之內，所以，一切的學習和技巧，都必須要在實踐中去驗證，自由發(fā)揮、靈巧運用、融會貫通。

舌戰(zhàn)群儒譽諸江，鴻門宴落將相王。

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圖/文   朱立強